______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Důvody, které mě vedly k založení této stránky jsou na dlouhé povídání, nyní vlastním menší poradenskou firmu, s ročním provizním obratem tři miliony korun (jedná se skupinový obrat, všech poradců, nikoliv firmy). Není to nic závratného, takových firem je mnoho a trh řídí podstatně větší firmy, než je ta naše. Také fungujeme teprve druhý rok.
Od roku 2009 působím na volné noze jako finanční poradce, ze zaměstnání, kde jsem působil (branže kde jsem přišel do styku s některými finančními produkty a pochopil jak fungují) mě vyhnala krize a neochota podřizovat se vedení.
Působil jsem jako VPA v pojišťovně, dále ve velké makléřské společnosti, kde jsou ti "nejlepší poradci", ve stavební spořitelně, všechno to byly výborné zkušenosti, ale stále to nebylo to pravé.
Když píšu o vlastní firmě, nemyslím tím manažerskou práci s poradenskou skupinou, iluzi vlastního byznysu, firmu ve firmě, kde vám prakticky nic nepatří a když porušíte směrnice, tak vám hrozí sankce. V podobné jsem byl, nízké provize, plnění limitů produkce, reporty, obhajování pozic, práce bez možnosti vlastní invence. Nic pro mě, někomu to možná vyhovuje, ale podle mě to přejde...
Odmítl jsem dělat práci jen pro podstatu práce, bez smyslu, bez kvalitního výsledku pro klienta. Dnes vidím, že se to vyplatilo, klienti se vrací, dávají doporučení, lze s nimi dál pracovat. Z pozice lovce, který neustále hledá nové klienty, vytěží je a zase hledá nové, běží krysí závod, jsem přešel do role farmáře. Co to znamená je myslím celkem jasné, vyberete si kvalitní klienty, hýčkáte je, dají vám ovoce, zase je hýčkáte a zase vám dají ovoce, pokaždé o trochu více, pak už není nutné vynakládat takové úsilí a investovat tolik času. Čas máte pro sebe, sebevzdělání, růst. Co neroste, stagnuje, odumírá.
Nejde a nemůže to jít, dlouhodobě ne, systém to neumožňuje, máte nízké provize, někde nemáte ani následné provize z pojištění a investic, takže aby jste se uživili musíte lovit, nemáte čas na farmařinu. Pokud je vám dvacet a nemáte rodinu, tak vám to třeba nevadí, pracujete a vyděláváte dost peněz, smysl, ani budoucnost neřešíte, řešíte jen teď a tady. Všechno je otázka času, každý dozraje, nebo shnije.
Systém a legislativa nahrává loupežím za bílého dne, klienti jsou často poškozování, obor finančního poradenství hnije od hlavy. Finanční poradce není většinou populace vnímán jako rodinný lékař, i když by jsme si to přáli, ale jako póvl. Nýmand, který nic neumí, tak se dal na finančního poradce. Ale na tom nesejde, důležité je udělat byznys a vydělat si. Ale když lžete sami sobě, tak není možné být spokojený. Přede všemi je možné lež utajit, ale před sebou samým?
Popravdě si dnes už klienty vybírám, takže mě názor většiny populace nemusí trápit. Navzdory tomu, bych si ale moc přál, aby se vnímání tohoto oboru zlepšilo. Podle mě si to zaslouží, nejen tento obor, který je beze sporu potřeba, ale i zatím menšina finančních poradců, kteří dělají svoji práci opravdu dobře. Proč my, profesionálové s patřičným vzděláním a zkušenostmi, se máme stydět někde říct čím se živíme, aby se nám pak lidi nevyhýbali v domění, že jim budeme za každou cenu nutit audit?
Když chce člověk něco změnit, měl by začít nejdříve u sebe. Já začal změnou myšlení, změnou přístupu ke klientům a k sobě, nelžu, netajím informace, informuji nejen o pozitivních, také i negativních stránkách. Už nepracuji ve velké poradenské firmě s tlakem na produkci, už neprodávám produkty jedné stavební spořitelny. Dělám korektní poradenství, mám široké portfolio, kvalitní zázemí, výborné provize a transparentní smlouvu.
Chcete na své práci a ve svém životě něco změnit?
Vystoupit z krysího závodu?
Poradím Vám, neváhejte a zadejte minimálně svůj e-mail!
S úctou
Jindřich Benda
Staňte se našimi fanoušky na Facebooku!